名門コンサルティング やすし のBlog

　僕のクライアントで、マスコミからも大いに注目を集めている上野由美子さんのネット・ショップ２つを、ご紹介します。

　１つは、サクランボや米沢牛など山形特産の農畜産物を販売している「まめ印屋」（　http://www.mameweb.com/　）です。

　そしてもう１つは、東北ゆかりの工芸作家たちの作品を紹介・販売しているサイト「手仕事ギャラリーゆき椿」
（　http://www.monogocoro.com/　）です。

　どちらのサイトも視覚的にとても魅力的に作られており、かつ味わい深いコンテンツが載っていますので、ぜひご覧下さい。

　今回は、お客さんはいるのに儲からない企業について、考察してみましょう。  「儲けが出ないので、何とかして欲しい。」と言って僕の所に駆け込んで来た山形県内の数十社を眺めてみると、見事に、お客さんが少なくて売り上げが立たない以外の、共通の儲からない理由があります。

　その理由は何かというと、下記の１．と２．①，②の合わせ技をやってしまって、利ざやが稼げなくなっていることなのです。

１．　財やサービスを仕入れまたは購入する際には、合い見積りを取らず、単独のサプライヤーから言い値で購入してい る。

　　山形県内の企業の場合、長年のお付き合いだからといって、１社から先方の言い値または形ばかりの値引き価格で財やサービスを購入する場合が多いのですが、これは、仕入れ価格や販管費を高止まりさせて、自社の利潤を減らす大きな要因となっています。
　　この対策としては、新規を含むいくつかの企業に声をかけて、少なくとも３社以上から合い見積りを取って、まずはその中で１番低い価格を提示した企業を手始めに、更なる値引き交渉を行うことです。　　そうすれば、それだけで仕入・購入価格は大幅に下げられる場合が大部分です。

２．　経営者が以下のような考えを持っていて、高い販売価格を設定できない。
　①　自社の商品やサービスを高い価格で販売することは、「世の中に対して悪いことをしているようである。」 、あるいは、「お客さんに対して申し訳ない。」などと考えてしまう。

　②　自社の商品やサービスを高い価格で販売すると、「お客さんが買ってくれない。」、「逃げてしまう。」、あるいは、「永久に、自分のところには戻ってこない。」などと考えてしまう。

　山形の企業経営者は、とても人が良い方がほとんどです。　僕がコンサルティングでお会いし経営者の方たちも、ほとんどすべて②の考えのみならず、①の考えをお持ちでした。

　それは人間としてとても素晴らしいことだとは思いますが、ゴーイング・コンサーン（継続企業）として長くビジネスを続けていくためには、適正な利潤は出し続ける必要があります。
　ですから、心を鬼にして、自社の財やサービスについて適正利潤を得られる価格を設定して、販売して下さい。

  ②については、上手に自社商品の付加価値を向上させ、適切なマーケティングによって集めたお客さんに、適価で販売すればよいと考えることです。

　このブログのサブ・タイトルからも分かるように、僕の本業は国家資格（中小企業診断士）を持った国際経営コンサルタントです。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　   山形県内では、開業しておられる中小企業診断士の方も、無資格の自称国際経営コンサルタントの方も何人かずつおられますが、診断士資格を持った国際経営コンサルタントは僕だけです（自慢になるのかどうかわかりませんが（笑い））。　　　　   で、その僕のコンサルティング・オフィスが「名門コンサルティング」（　http://meimonconsul.com　）　です。　　よろしかったら、ホーム・ページをご覧ください。

　山形県内からは、国際業務・海外業務コンサルティングの依頼はあまり多くはありません。　　一番依頼の多い業務は、マーケティングと営業のコンサルティングなのです。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　     　しかし僕の場合、単に海外業務の経験だけではなく、プロの経営コンサルタントとしての知識や経験を基にして、依頼して下さったクライアントの海外売り上げの拡大等に十分にお役に立てております。

　僕が若かった時には、仕事で海外に行っても、旅行で海外に行っても、仕事で行った時には「市場調査」という名目で時間を取って、行った先の国Ｎｏ．１の大学に女子大生をナンパしに行っていました。　　例えば、Ｓｉｎｇａｐｏｒｅなら”Ｎａｔｉｏｎａｌ　Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ　ｏｆ　Ｓｉｎｇａｐｏｒｅ”、Ｔｈａｉｌａｎｄなら「チュラロンコン大学」、香港なら「香港大学」、という具合です。

　これらの大学のキャンパスを歩きまわって、見かけた中の一番きれいな女の子に声をかけていました。　声のかけ方は、”Ｅｘｃｕｓｅ　ｍｅ．　Ｃｏｕｌｄ　ｙｏｕ　ｔｅｌｌ　ｍｅ　ｔｈｅ　ｗａｙ　ｔｏ　ｔｈｅ　ｏｆｆｉｃｅ　ｏｆ　ｆａｃｕｌｔｙ　ｏｆ　ｅｃｏｎｏｍｉｃｓ？”　（済みません、経済学部の事務室はどちらか教えて頂けますか？）と、まず尋ねます。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　   そうすると、”ＯＫ！　Ｆｏｌｌｏｗ　ｍｅ．”　（いいわよ、ついてきて。）　　などと言って、経済学部事務室まで連れて行ってくれる場合がほとんどです。　ですので、道すがらいろいろと話をして、着いたらば、”Ｔｈａｎｋ　ｙｏｕ　ｖｅｒｙ　ｍｕｃｈ，　ａｎｄ　Ｉ’ｄ　ｌｉｋｅ　ｔｏ　ｔｒｅａｔ　ａ　ｄｉｎｎｅｒ　ｆｏｒ　ｙｏｕ　ｔｏｎｉｇｈｔ　ａｔ　どこそこ ａｓ　ａ　ｔｏｋｅｎ　ｏｆ　ｍｙ　ｔｈａｎｋｓ　ｆｏｒ　ｙｏｕｒ　ｋｉｎｄｎｅｓｓ．”　（有り難うございます。　親切にしてくれたお礼のしるしに今晩”どこそこ”で夕食をご馳走したいのですが。）　と言うのです。

　　この会話で、１００％食事までは付き合ってもらえました。　　ただし、その先は「むふふ！」なのでした。　　　　

　一昨年、僕は経営コンサルタントとしての経験と知識を生かすために、また実業の経験により経営コンサルタントとしての能力を高めるために、というシナジー効果を狙ってプロ家庭教師派遣の　「名門進学会」（http://www.meimon-edu.jp）を立ち上げ、それ以来山形県内では最も質の高い教育サービスを提供し続けています。

 　プロの経営コンサルタントである僕が、なぜ実業の中でも家庭教師ビジネスを始めたかというと、その訳は以下の通りです。

１．　初期費用がきわめて安く済む　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　    同じ教育サービスの中で、塾などは教室その他の設備を用意する必要があり、ある程度の初期投資が必要ですが、家庭教師派遣ビジネスでは必要な設備が少なくて済み、初期費用がきわめて安く済みます。

２．　固定費用が少ない　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　   家庭教師派遣ビジネスでは、塾などと違いサンクされる（まったく戻ってこない）固定費は広告費と本部人件費以外にはほとんどありません。　　　　　　　　　　　　  加えて、非常に良いことには、このビジネス上最大のコストである、各家庭に行って勉強を教えて下さる先生方の人件費を、完全に変動費とすることができるのです。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　                        　ですから、もしこのビジネスが上手くいかなかった場合でも大きく損をする可能性が少なく、上記１．と併せて起業のリスクを極めて小さくすることができます。

　これを読まれた誰か、家庭教師派遣ビジネスを始めてみませんか？　　僕が、コンサルティングして差し上げますので（笑い！）